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买新房开发商都有哪些套路?提前了解能避坑下一篇
未缴纳物业费被停水停电,合理吗?很多人买房的时候都是第一次,没有什么经验,也不知道要了解哪些知识点,这样就给了销售可乘之机。对方见你是个小白,自然随便信口胡沁的忽悠也不怕被你识破,等到买房后才发现跟当初销售的描述相差甚远,但为时已晚。那么怎么才能避免被忽悠呢?学会这几个小技巧就够了。
提前了解楼盘的实际情况
只要提前多查些资料,对楼盘详情和房价多做了解,就能更准确地判断出销售是不是为了争取高利益而要了更高的价钱。买房要想砍价成功,首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况。现在网上信息很全,具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商(开发商和销售商有时不分,有时为两家甚至多家)和楼盘的情况,包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况,必要时还要实地考察。
不要轻信销售的承诺
在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘,不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在看房时,应保留楼盘的宣传广告单,作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺,好能留下书面证据,或者进行录音,留作日后维权证据。
不要轻易流露购房意愿
来到售楼,不要主动找销售员,会暴露自己的买房意愿。可以先看看,比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等。销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然,他们更专业是好事,但如果想要更多的主动权,就不要轻易和盘托出。
做一个挑剔的购房者
在洽谈中,应尽量多暴露自己对房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的不满。还要展现出担忧的表情,你需要把自己伪装成购房行家,做到心中有数。洽谈时,可以识破对方的一两个“花招”,给销售人员“你很专业”的暗示。
与销售人员打心理战
为了不让顾客取得主动权,销售往往会拒绝顾客的第一个建议,购房者不要被销售的谈判手段影响到,该要的优惠和折扣一定要尽力争取。在进行讨价还价的过程中,为了避免局面尴尬,销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互,就是为了有效的向你施压,这个时候一定要保持冷静。在不想让步的时候,销售为了表明自己实在无能为力,往往会将决定权推到上面,借助高层的力量拒绝让步,但大部分时间这只是一种谈判的技巧。
合同约定尽量详细
关于交房时间,修等内容,一定要在合同中注明。开发商不按约定时间交房,根据相关法条规定,逾期交付使用房屋的,在一定日期内,出卖人按日期计算向买受人支付房价款万分之几(具体看合同中表述)的违约金,而超过合同中的约定日期,买受人有权退房。收房时不到位的细节,开发商必须整改,如因整改导致延期收房,开发商仍需负责任。
责任编辑: lpwbianji
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