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2016年5月29日福州楼市住宅签约59套什么叫尾盘?
就是当我们重新谈起它们时,会感叹一声:“啊,还在卖啊”——这类楼盘。通常来说,一个楼盘到了收尾阶段,只需低调去化,最后平稳谢幕即可。
但眼下,当我们把目光聚焦到迅速飙升的房价和尚未入市的高价地之际,那些早早在楼市闯出名堂和口碑的尾盘,却异乎高调地拿出了最后珍藏的房源,抢滩上半年福州楼市的最后一片高地。
也难怪,后续极具产品竞争力的高价新盘们还未大举上市,而房价和楼市热度早已被土地市场迅速抬升。
前无堵截,后无追兵——这是尾盘最好的时代。
尾盘也“疯狂”:价格连涨,销售连红
自4月以来,位于奥体板块的融信白宫就开始了持续发力。
先是在4月罕见地两度开盘热销,均价也从此前的16000元/m涨至17500元/m,而在近期,融信白宫更马不停蹄地推出90~120㎡双景,将于5月28日再度开盘。
一连串的快节奏营销推盘去化动作,让人几乎已经忘记:这其实是一个交房过半、接近收官的尾盘。
与融信白宫相比,享誉全城的融侨外滩更是楼市知名的尾盘,而这样的外滩,也在5月20日推出280~610m闽江空中墅的“终极收官”;同样作为尾盘的名城国际二期,也在4月30日开盘,取得不错战绩。此外,香开新城170~220㎡复式实景现房、南台十六府91~169㎡等楼盘户型亦均在近期面市。
而这些尾盘,与白宫一样,均有不同程度的价格上涨,但同样热销。“我们项目从去年到现在,价格已经涨了3000元/m,但就算这样,仍然还是好卖,剩下的房源也越来越少,争取在上半年清盘。”一位楼盘负责人坦言。
与过去声势渐弱的尾盘相比,近期的这些尾盘表现,着实出乎人们的意料。
尾盘有底气:社区成熟,价格还“便宜”
但是,从整体楼市角度而言,尾盘集体“打鸡血式”地快销,有着特定的背景。
“过去尾盘声势渐弱,是因为进入楼盘去化末期后,开发商出于营销成本的考虑,将更大的精力和成本投入至新盘中,实现滚动开发,而尾盘就慢慢去化。”业内人士告诉记者,当前的尾盘声势高调,则更多是市场所致:一方面,由于近年来新地出让减少,且地价飙升,导致不少开发商手中并没有太多新地块开发,所以也有更多精力投入尾盘;但更重要的一方面,则是这波尾盘利用地价的抬升而借势营销,加上本身产品的逐渐稀少,从而制造出效果,进而实现对客户的逼定。
同时,客观而言,由于尾盘地块与新地块相比,地价无疑更具优势,在定价方面也从容了许多,很多尾盘即便是涨价了,还是要比后续的新地块预期价格便宜。以融信白宫为例,在售价格约17000~18000元/m,比刚入市阶段涨3000元/m,然而,该盘附近的2015-35号地块,仅楼面价就达15775元/m,入市售价预计将突破20000元/m,相比之下,白宫作为尾盘,除了价格相对较低,交房更早,社区也更为成熟。
而这些,正是尾盘的底气所在。
多数高价新盘 预计下半年才能入市
不过,尾盘也有自己的苦衷:由于不少是“剩下来”的户型,导致部分大户型总价较高,去化并不容易;另一方面,后续新盘一旦跟进,即便单价较高,但户型优势导致的较低总价,也够让这些尾盘“喝一壶”。
“不仅如此,由于这些新盘地价较高,开发商绞尽了脑汁就是要提高产品溢价,而户型和产品的创新,正是这些新盘的独特优势。”业内人士补充道,从现在可以掌握的信息来看,许多新盘都在打造中小户型的复式产品,更有部分是带装修产品,而这些都是尾盘所难以具备的。
好在,这些拥有户型优势的新盘,大多数还要等下半年才能入市,当下的市场恰好处于承前启后的“空窗期”。
也正因此,以融信白宫、融侨外滩、名城国际等为代表的尾盘,开始发力去化,力求避开新盘入市潮,且连战连捷。或许当我们看到年中报表时,那些热销的尾盘之名,也将赫然在列。
责任编辑: linquanxiu
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